Развитие бизнеса требует значительных усилий и инвестиций: создание корпоративного сайта, разработка маркетинговой стратегии, рекламные кампании. Однако есть и другой путь, который позволяет добиться успеха без лишних затрат: участие в тендерах по госзакупкам. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое тендеры в Казахстане, как принимать в них участие и на что следует обратить внимание новичкам.

Что такое тендер простыми словами?

Тендер — это конкурсный процесс, в ходе которого крупные государственные или частные заказчики ищут поставщиков товаров или услуг. Цель — найти оптимальное соотношение цены и качества. Государственная компания объявляет тендер, и потенциальные исполнители подают свои предложения. Выбирается поставщик с лучшими условиями, после чего заключают контракт о закупках.

Преимущества и недостатки тендеров

Преимущества:

• Быстрое «раскручивание» бизнеса за счет больших объемов поставок
• Увеличение узнаваемости компании

Недостатки:

• Требуется время и внимательность на подготовку
• Необходимость в изучении специфики и подготовки документов

Подходящие бизнесы для участия в тендерах

Тендеры подходят не только крупным компаниям, но и индивидуальным предпринимателям (ИП). Вид деятельности может быть любой: строительство, продажа овощей, поставка пиломатериалов и другие. Также закон допускает участие консорциумов — временных объединений юридических лиц, увеличивающих шансы на получение крупных заказов.

Где и как искать тендеры по госзакупкам?

Важно знать, где искать тендеры и как с ними работать. В Казахстане доступны как официальные тендерные площадки, так и коммерческие.

Официальные тендерные площадки

• Goszakup.gov.kz — основная электронная площадка для госзакупок.
  • Разные виды тендеров (аукционы, конкурсы)
  • Регистрация через ЭЦП
  • Платное использование портала в зависимости от стоимости тендерной заявки
• Zakup.sk.kz — для получения заказов от холдинга «Самрук-Қазына».
  • Рекомендуется пройти аудит для бесплатного доступа
• Sk-pharmacy.kz/rus/zakupki/ — тендеры на поставку медицинских товаров и услуг.
• Площадки для недропользователей — SPOD, E-port, NADLoC для товаров и услуг в сфере добычи.

Коммерческие платформы

• Eep.mitwork.kz — заявки от национальных компаний и холдингов, различных сфер.
• Centermarket.kz — тендеры от «Банка ЦентрКредит» для разных производств и услуг.
• MP.kz — заказы от частных компаний и банков второго уровня.

Агрегаторы тендерных площадок

• TenderPlus — уведомления о заявках на email, личный менеджер.
• Zakupki.kz — широкий перечень дополнительных услуг (обучение, сертификация).
• Tenderbot.kz — удобная система фильтров, рассылка уведомлений.

Как участвовать в тендерах по госзакупкам?

Для участия нужно следовать определенным шагам:

1. Регистрация
   • Требуется ЭЦП, прикрепление дополнительных документов
2. Поиск заявки
   • Используйте систему фильтров для поиска подходящих заявок
3. Подача заявки
   • Подача заявки онлайн, сопровождение кратким описанием компании

Необходимые документы

• Подтверждение опыта работы
• Платежеспособность компании
• Отсутствие задолженности по налогам
• Тендерная гарантия (выдаёт банки)

Избежание реестра недобросовестных поставщиков

Попадание в реестр может привести к запрету на участие в тендерах на срок до двух лет. Основные причины попадания:

• Неверные данные
• Отказ от заключения договора после победы
• Невыполнение или некачественное выполнение обязательств

Участие в тендерах по госзакупкам в Казахстане требует внимательности и терпения, но при правильном подходе может стать отличным способом для развития бизнеса. Регулярное участие в тендерах обеспечивает стабильный поток заказов, формируя позитивную деловую репутацию и создавая благоприятные условия для роста компании.