В преддверии ноября, когда на всех маркетплейсах начинаются масштабные акции, такие как 11.11, Черная пятница и новогодние распродажи, предприниматели испытывают как волнение, так и ожидание увеличенной прибыли. Но для того чтобы извлечь максимум из этого «золотого» периода продаж, необходимо заранее подготовиться. В этой статье мы рассмотрим, как правильно и эффективно это сделать.

Зачем участвовать в распродажах

Принятие участия в распродажах предоставляет предпринимателям несколько значимых преимуществ:

1. Увеличение прибыли за счет роста объема продаж.
2. Возможность избавиться от залежавшихся на складе товаров и освободить место для новых коллекций.

Помимо увеличения продаж, участие в акциях помогает привлечь новых клиентов, собрать отзывы и улучшить рейтинг товаров. Покупатели, приобретая продукцию по акции, могут позже вернуться за обычными покупками, приобретая лояльность к вашему бренду. Однако важно просчитать размер скидок, чтобы сразу отбить вложения и избежать убытков.

Подготовка к распродаже

Увеличение товарных запасов

Подготовка к распродажам требует тщательной оценки и заполнения товарных запасов. Важно учитывать несколько моментов:

• Наличие достаточного количества товара на складе и возможности его быстрой поставки. Работа с несколькими поставщиками поможет избежать задержек.
• Оценка оборачиваемости товаров: высокооборотные позиции стоит закупить в большем количестве, при низкой—включить в распродажу и освободить склад.
• Популярные товары предыдущих лет стоит закупить в достаточном количестве, расширив их варианты.

Также важно правильно распределить товар по складам и убедиться в наличии места для хранения больших объемов товара, возможно, даже предусмотреть дополнительные склады.

Создание уникального предложения и цены

Чтобы выделиться среди конкурентов, важно предложить покупателям действительно выгодное предложение. Можно применить разные уровни скидок на различные товарные группы, учитывая маржинальность.

Для высокомаржинальных товаров, таких как одежда, допустимы агрессивные скидки до 80%. На товары с низкой маржинальностью, такие как бытовая химия, скидки должны быть умеренными — от 5 до 20%.

Также помните: покупатели внимательно следят за изменениями цен и, если обнаружат манипуляции, могут потерять интерес.

Маркетинговые инструменты для максимального эффекта

Продвижение через маркетплейсы и блогеров

Маркетплейсы сами активно продвигают товары, участвующие в акциях, однако привлечение дополнительных усилий может увеличить вашу видимость. Например, платное продвижение товара на главной странице или сотрудничество с блогерами, которые расскажут о вашем предложении, помогут привлечь новых клиентов.

Каскадная рассылка

Каскадная рассылка позволяет работать с клиентской базой, напоминает о предстоящих акциях через различные каналы общения. Этот метод начинается с более дешевых мессенджеров и переходит к более дорогим опциям, таким как смс, для максимального охвата аудитории.

Предложение уникальных скидок

Для увеличения интереса покупателей и выделения на фоне конкурентов можно предложить не только скидки, но и другие интересные предложения:

1. Подарок вместо скидки: возможно более успешная стратегия. Например, покупка ноутбука с подарочным внешним жестким диском часто привлекает внимание.
2. Комплект товаров: предложение наборов повышает средний чек и популярно среди тех, кто ищет подарки.
3. Аксессуары и небольшие подарки: такие предложения могут сделать товары особенно привлекательными в качестве подарков.
4. Промо на последние размеры: акция на остатки моделей одежды может создать ощущение срочности.
5. Реферальные программы и специальные мероприятия: вознаграждения за рекомендации стимулируют клиентов приглашать друзей или участвовать в активности, что увеличивает охват.

Стратегии для собственного интернет-магазина

Для тех, у кого есть свой интернет-магазин, есть несколько стратегий, которые помогут подчеркнуть ваши предложения:

• Баннеры на главной странице, ведущие на выборку товаров со скидками, часто повышают конверсию.
• Таймеры и счетчики создают ощущение срочности и привлекают внимание к актуальным предложениям.
• Бесплатная доставка в период акции делает покупку более привлекательной.

Для офлайн-магазинов расширение присутствия в онлайне может увеличить охват и привлечь больше покупателей.

Заключение

Участие в распродажах, таких как Черная пятница и другие акции, представляет собой уникальную возможность значительно увеличить продажи и привлечь новых клиентов без значительных затрат. Однако ключ к успешному участию в этих мероприятиях заключается в правильной и своевременной подготовке. Будьте готовы, анализируйте свой товар, формируйте уникальные предложения и используйте все доступные маркетинговые инструменты, чтобы максимум выгоды извлечь из самого высокого сезона продаж!